本报记者吴永生 通讯员梁华峰
昨日， 走进位于海能路的南通吉页网络科技有限公司，2000多平方米的厂房内堆满了琳琅满目的商品，有食品，也有锅碗等餐具用品。公司总经理JIMMY告诉记者，这些商品都将寄往国外，是在外华人和留学生委托他们购买寄递的。
2005年，JIMMY就读于澳大利亚一所高中，回国后，经常有同学委托他购买国货，包括衣服、豆浆机等寄往澳大利亚。他突然意识到，或许代买、代寄国货是一个不错的项目。“这几年随着网络的普及，海淘逐渐在国内兴起，但在国外的华人和留学生，他们思念家乡，希望能使用中国的产品，吃到中国的食品。”JIMMY说。
经过一段时间的思考，JIMMY作出了一个决定——逆向海淘，专门为国外的华人和留学生提供代寄、代购国货服务。他在海门注册了两个公司，其中一个就是江苏吉买 物流有限公司。2014年，JIMMY在金牛广场附近租了一间不到80平方米的店面，招募了3名员工，开始了他的创业之路。
初创时期总是那么的艰辛，他从国外的朋友做起，向他们推广自己的公司，但由于寄递物品量少，他与快递公司洽谈合作事宜时，根本没有优势可言，寄递费用几乎没有优惠，那段时间，虽然做了几单生意，但几乎每单都在贴本。为扩大公司影响力，他借鉴成功案例，找到上海一家网站设计公司，请他们设计了一个网站，希望通过这一网站，赢得在外华人和留学生的关注。但几个月后，这一网站的访问量寥寥无几。“现在已是网络时代，各类网站众多，茫茫网络中，谁来关注我们？”JIMMY认为，别人的成功之路，到这个时候已经行不通。他又想到了微信，注册了吉买微信公众号，通过微信来寻找客源。
然而，JIMMY的客源不在国内，而在国外，是国外的华人和留学生。他利用自己曾在澳大利亚留学的经历，多次赴澳大利亚，与当地中国餐厅、网吧等洽谈，在餐厅和网吧等华人、留学生常去的地方设置广告牌，并制作了印有吉买二维码的笔、面巾纸盒、眼镜布、手机袋等，放置在餐厅和网吧内。同时，他还与当地的媒体合作，在媒体上推广自己的微信公众号；通过自己在海外的朋友圈，转发微信公众号。渐渐的吉买微信公众号被越来越多的人知晓，今年3月份，公司业务量爆发式增长。原有的门店与人员已满足不了业务的增长，他在海能路租用了1万平方米的厂房，先期使用2000平方米。
谈到公司的运营模式，JIMMY说，吉买公司不直接买卖商品，销售的是服务，服务包括验货、打包、寄递等，如果有需要，也提供代购服务。一般情况下，由海外华人和留学生在淘宝上购买商品后，寄到他们公司，由公司工作人员拆箱验货，验货过程全程拍摄，及时传递给购买方，之后对所有物品重新整理打包，再通过快递公司寄递给他们。“从国内购买商品到国外，寄递费用较高，一旦发生商品破损，退换很麻烦，有时商品的价格还不及寄递费用。公司验视服务正好填补了这一空缺，让在海外的人员买商品放心、安心。”JIMMY说。另外在海外的人员购买的商品很多，都是不同商家的，逐件发货寄递费用高，经过他们公司重新整理后，费用明显降低，而且由于他们量大，享受的优惠更多。
JIMMY介绍，目前公司每天收件量在500件以上，发件量100多件，公司业务员已从当初的3人，扩展到了40多人，都是应届大学毕业生。因为他们年轻，而他们的客户多数是年轻人，年轻人之间沟通交流，更方便、更容易。
对自己公司未来的发展，JIMMY信心满满。目前公司已有固定客户2万多人，遍布于澳大利亚、英国、美国、加拿大等国家和地区。“租用1万平方米厂房，就是为公司今后发展留足空间。”他说，目前，他正着手进一步完善吉买微信公众号，赋予它更多的功能，并将验视这一环节改造成自动与实时传输，一方面减少人工操作，另一方面实现买家实时察看。
